Gute Gelegenheit – Anlässe für Werbeartikel
Giveaways sind starke und effektive Werbung. Wer sich dafür entscheidet weiß meist, dass er sich bei der Wahl der passenden Werbeartikel auf seine Zielgruppe fokussieren sollte. Zu den bekanntesten Zielgruppen gehören Geschäftspartner, Mitarbeiter bzw. in einigen Fällen auch Mitglieder und, natürlich, Kunden. Neben der Zielgruppe existieren allerdings auch weitere Faktoren, die für die Wahl der richtigen Werbemittel ausschlaggebend sind.
Um einen dieser Faktoren geht es in diesem Blogartikel: Um Anlässe, zu denen Sie Ihre Kunden an sich erinnern können. Um gute Gelegenheiten für zielgerichtete, attraktive und effektive Werbung.
Haben Sie sich für den Einsatz von Giveaways entschieden, hilft Ihnen die Überlegung, zu welchen Anlässen Sie Ihre Werbeartikel wem überreichen wollen, bei der weiteren Planung: Vom Anlass hängt in bedeutendem Maße sowohl die Wahl der effektivsten Werbemittel, als auch die Vorbereitung einer möglichst wirkungsvollen Performance ab. Neben der Bestimmung der Zielgruppe, auf die, wohlgemerkt, der Anlass der Gabe kaum Einfluss hat, gehört die Frage nach den effektivsten Anlässen zu den wichtigsten Details, die bei der Werbemittelkonzeption zu klären sind.
Auch die Gestaltung und Werbeanbringung variiert je nach Einsatzsituation: In einigen Fällen werden Kundengeschenke für mehrere Anlässe oder einen längeren Zeitraum mit einem möglichst direkt erkennbaren Corporate Design bestückt. Das ermöglicht es ihnen, zeitlos zu wirken. In anderen Fällen ist ein großer, bedeutender Anlass mit meist vielen Werbeartikel-Empfängern Grund genug, die Giveaways mit Hilfe von Daten zu Souvenirs werden zu lassen.
Neben Souvenirs gibt es allerdings noch sämtliche weiteren Anlässe, zu denen man Werbeartikel unterschiedlicher Formen, Farben, Typen und Preisklassen verschenken kann. Welche? Überlegen Sie kurz, durch welche Augenblicke Sie in Ihrem Leben gegangen sind und an welchen Stellen Sie dabei Geschenken begegnet sind oder welche erhalten haben. Je mehr Sie darüber nachdenken, desto stärker merken Sie, dass es neben Geburtstagen und Beförderungen auch andere Anlässe zur Überreichung von Giveaways gibt. Welche dieser Anlässe sich allgemein besonders gut für Werbeartikel eignen, erfahren Sie in diesem Artikel.
BRANCHEN- UND FIRMENSPEZIFISCHES
Kundengespräche, interne und externe Präsentationen, geschäftliche Verhandlungen – Firmenspezifische Anlässe erlebst Du jeden Tag. Der größte Unterschied besteht hier in zwei Details:
- Ist der Anlass regelmäßig bzw. wiederkehrend? Oder ist es ein einzelner Termin? Eine separate Absprache? Eine individuelle Verabredung?
- Wie groß ist die potentielle Reichweite des Events? Mit wie vielen Empfängern wirst Du konfrontiert werden?
Hast Du diese Fragen für Dich beantwortet, kannst Du daraus ein Konzept für Werbeartikel generieren, die Du bequem Kunden und Mitarbeitern überreichen kannst.
Mehrere Arten von Veranstaltungen kehren im Falle der meisten Unternehmen regelmäßig wieder. Hierzu gehören vor allem Geburtstage, Jubiläen, Messen und Firmenfeiern. Wobei letztere gelegentlich auch sporadisch aus bestimmten bedeutenden Gründen veranstaltet werden wie aufgrund von Fusionen, Firmenwachstum, Firmenübernahme oder dem Erreichen anderer ähnlicher Meilensteine.
Einige wichtigen Anlässe werden bei Bedarf in die regelmäßige Jahresplanung integriert. Häufig ohne Wiederholung. Meist handelt es sich hier um weniger regelmäßige Anlässe wie firmeninterne Präsentationen oder Direktmailing-Aktionen. Gründe dafür können firmeninterne Neuerungen und Erweiterung, herausragender Erfolg, aber auch kritischer Misserfolg sein.
Geburtstag
Jedes Unternehmen hat seine eigenen Rituale und Bräuche, wenn es im Geburtstage geht. Man behilft sich mit Gutscheinen, verschenkt Blumensträuße, sammelt für jedes einzelne Geschenk… Dabei sind Geburtstage eine ausgezeichnete Gelegenheit, um Geburtstagskinder umso fester an Dein Unternehmen zu binden: Ein Geburtstagsgeschenk wird besonders respektvoll behandelt und gewinnt allein Dank des besonderen Anlasses an Bedeutung, Aufmerksamkeit und Verweildauer. Um Mitarbeiterbeziehungen zu stärken sind hochwertige und edle Werbegeschenke als Mitarbeiterprämien und -Präsente zum Geburtstag ein Geheimtipp!
Ein Tipp: Vermeide es nach Möglichkeit, Geburtstage von Mitarbeitern bzw. Angestellten und Chefetage bzw. Entscheidungsträgern unterschiedlich zu handhaben. Das könnte, trotz aller möglichen logistischen und finanziellen Hintergründe schlichtweg als Bevorzugung missverstanden werden.
Anders verhält es sich übrigens mit Mitarbeiterprämien hinsichtlich individueller Arbeitserfolge. Möglicherweise entstehender Neid oder Konkurrenzdenken fördern hierbei die Zielstrebigkeit und den Einsatz jedes Einzelnen und sorgen somit für umso mehr Motivation.
Jubiläum
Jubiläen sind besonders. Und selten. Umso wichtiger sind sie für die Bildung und Festigung einer zuverlässigen Beziehung zwischen Chefetage und Mitarbeitern. Empfehlenswert ist es vor allem, solche Chancen zur Mitarbeitermotivation zu nutzen und, mittels entsprechender Werbegeschenke eine umso stärkere Identifizierung mit dem eigenen Arbeitgeber zu erwirken. Positive Nebeneffekte sind die Steigerung von Loyalität und die Möglichkeit, mittels Mitarbeiterprämien ggfls. zu sparen, indem man damit notfalls sogar die eine oder andere Gehaltserhöhung ersetzt.
Messe
Innerhalb der spezifischen Branchen gehören Messen zu den größten regelmäßigen Events. Meist jährlich oder zumindest jedes zweite oder vierte Jahr haben Unternehmen die Möglichkeit, teils in unmittelbarer Nachbarschaft mit ihrer Konkurrenz direkt an ihre Kunden heranzutreten. Bei ihrem Gegenüber handelt es sich meist um Menschenmassen, die in erster Linie als Kunden gewonnen werden sollen. Auf angenehme Art und Weise treten aus dieser Menschenmasse vereinzelte Personen hervor, die als Partner oder Kunden zielstrebig das Treffen mit einem oder mehreren bestimmten Unternehmen anvisieren. Steht man vor einer solchen Kombination, ergänzt man bei der Wahl von Giveaways für die Messe bestenfalls eine größere Menge Streuartikel mit einer nicht ganz so großen Menge eher hochwertiger Kundenpräsente, mit denen Kunden und Partner explizit belohnen und ihnen so seine Wertschätzung demonstrieren kann. Bei der Wahl der passenden Werbeartikel ist außerdem eine Fokussierung auf die eigene Branche eindeutig empfehlenswert!
Firmenfeier
Klassische Firmenfeiern? Gemeint sind Sommerfeste, Fußballmeisterschaften und ähnliches angenehmes Beisammensein. Vor allem intern sind Firmenfeiern eine äußerst praktische Gelegenheit für Giveaways. Besonders gegenüber den eigenen Mitarbeitern, die sich üblicherweise wesentlich mehr mit wichtigen Firmendaten und -events identifizieren, als Kunden. Kunden wiederum kannst Du an solchen Tagen ebenfalls beschenken. Behalte allerdings im Hinterkopf, dass dies eine der weniger natürlichen Gelegenheiten ist, zu denen sich Präsente und Werbegeschenke schon fast von selbst verstehen.
Verhandlungen und Kundengespräche
Auch Kundengespräche und geschäftliche Verhandlungen gehören zu den wichtigen Anlässen, die sich auf lange Sicht allerdings kaum planen lassen. Dennoch schaffen sie die besten Voraussetzungen für den effektiven Einsatz von Werbeartikeln zur Steigerung des Unternehmenserfolges und der Festigung der Kundenbindung schaffen. Da es sich gerade in diesem Fall allerdings tendenziell eher um individuell präsentierte Werbegeschenke handelt, ist in diesem Fall vom Streuartikel-Einsatz und Datumsanbringung abzuraten: An dieser Stelle bewirkt eine terminlich neutrale, aber deutlich mit Deinem Unternehmen assoziierbare Werbeanbringung unvergleichbar mehr.
Stehen Verhandlungen an, lohnt sich die Investition in Werbeartikel besonders. Hier gilt der Grundsatz: Je bedeutender die Verhandlungen, desto nobler und repräsentativer die Präsente.
INTERESSANTES FÜR VEREINE UND VEREINIGUNGEN
Besonders stark vertreten sind unter den Vereinen zwei Gruppen: Solche, deren Schwerpunkt auf Bildung und Kultur liegt und solche, deren Fokus fast ausschließlich bestimmten Interessen gilt. Schule, Musikschule und Theatergruppe würden beispielsweise der ersten Gruppe angehören. Sportvereine – der zweiten. Beide Vereinsarten regelmäßige Veranstaltungen führen regelmäßig Vereinsfeste und Ähnliches durch, um die bestehenden Mitglieder zu motivieren und, neue zu akquirieren. Das kannst Du Dir beispielsweise als Vereinsvorsitzender bei Bedarf zu Nutze machen.
Ein Tipp: Manchmal bietet es sich auch als Unternehmer ohne direkte Verbindung zum Verein an, mit seinen Giveaways bei Vereinsfesten aufzutreten. Besonders vorteilhaft ist dies, wenn es sich bei der jeweiligen Interessen- oder Kulturgemeinschaft um potentielle Kunden Deiner Branche handelt. Wer nicht zufällig auch Vereinsmitglied oder sogar Entscheidungsträger ist hat die Möglichkeit, seine Präsenz bei Vereinsfesten mittels Sponsoring einzubringen.
APROPOS KULTUR…
Blumen und Pralinen zum Muttertag, Mimosen zum Weltfrauentag, Socken zum Vatertag, Unmengen von Schokolade und roten Rosen zum Valentinstag, Berge von Werbesüßigkeiten und ausgehöhlten Kürbissen zu Halloween, noch größere Berge “Kamelle un Strüssjer” beim Kölner Karneval… und das sind nur ein Paar Beispiele. Willst Du mit Deinen Giveaways an ein bestimmtes kulturelles Umfeld heran, solltest Du Dich zunächst genauestens über Sitten, Bräuche und Traditionen informieren. Ansonsten gilt derselbe Tipp, wie für Vereinsfeste: Eine effektive, auffällige Teilnahme bleibt Dir nur, Events, Kunden und Werbeanbringung in Anlehnung auf Deine Branche zu platzieren oder das Sponsoring.
NATIONALE FEIERTAGE
Nationale Feiertage sind immens von der jeweiligen Kultur geprägt. Ganz Deutschland feiert den Tag der Deutschen Einheit wie ganz Amerika den Independence Day, Köln lockt mit überwältigendem Karnevalstrubel etc. Befindest Du Dich in einer Lage, in der Du von Giveaways für bestimmte Feiertage profitieren könntest, solltest Du diese Gelegenheit definitiv nutzen. Willst Du bestimmte Feiertage als Grund zur Kontaktaufnahme nutzen, über lege es Dir gut, was Du wie gestalten lässt und wem Du es schenken möchtest. Denn trotz Beliebtheit gewisser Anlässe werden einige Tage überwiegend mit Urlaub gefeiert.
WELTWEITE ANLÄSSE FÜR WERBEGESCHENKE
Neben möglichen Anlässen und Feiertagen, die Du zu Deinem Vorteil nutzen kannst, gibt es auch welche, die Dir schlimmstensfalls einen Nachteil bescheren. Das “leidige Zauberwort”, das Dir bei Bedarf von Deinen Kunden das Genick brechen kann, heißt hier “Erwartung”. Denn tatsächlich gibt es Feiertage, die man sich nicht ohne Geschenke vorstellen kann.
Zu diesen “fiesen” Feiertagen gehören – ganz vorne mit dabei – auch Weihnachten und Ostern. Denn in diesem Bezug würdest Du nicht mehr auffallen, wenn Du zu Weihnachten die tollsten Prämien verschenkst… Du würdest viel mehr auffallen, wenn Du es nicht tätest. Und das ist, die Vorteile von Aufmerksamkeit in allen Ehren, wirklich keine gute Idee. Hier orientiere Dich lieber an einer Freundschaft. Immerhin gratulierst Du Deinen nächsten Freunden doch auch zu Weihnachten, Silvester, Ostern etc., oder? Vor allem wenn Du zeigen möchtest, was diese Kunden Dir bedeuten.
Ostern
Ursprünglich wurde Ostern als Leidensgedächtnis und Auferstehungsfeier von Jesus Christus gefeiert. Was der Osterhase damit zu tun hat? Als Bote der germanischen Frühlingsgöttin Ostara stand der Hase seit längerer Zeit für Lebenskraft der Natur, Neubeginn, Wiedererwachen und Fruchtbarkeit. Dazu gesellte sich mit der Zeit der Brauch, zu Ostern seine Schulden zu tilgen, wobei man nur zu gerne mit “Hasen” bezahlte.
Auch das Ei, ein antikes Lebenssymbol, repräsentierte Fruchtbarkeit und Auferstehung. Immerhin musste das Ei zerschlagen werden, damit das Küken leben konnte. Offiziell erwähnt werden Osterhase und Ostereier allerdings erst 1682 – von dem Medizinprofessor Georg Franck von Franckenau in seiner Abhandlung “Von Oster-Eyern”. Dort schildert er, wie das beliebte Langohr die Ostereier verstecke, damit Kinder sie zur Freude und Belustigung der Erwachsenen suchen und finden mögen. Die heutige Berühmtheit erlangte der Osterhase allerdings erst im 19. Jahrhundert – nicht ohne massives Zutun der Lebensmittelindustrie.
Wenn die Fenster mit Bildern von fleißigen Häschen beklebt sind, die Supermärkte von Schokoladen-Osterhasen überflutet und Eier bunt gekocht oder zu fast lächerlichen Angeboten verkauft werden,… sollte Dein Geschenk auch schon auf dem Weg zum Kunden sein! Dabei machen Werbeartikel Ostern zwar nicht zum Highlight des Jahres, ihre Abwesenheit dürfte allerdings definitiv auffallen.
Weihnachten
Ein weiterer Feiertag, den Du definitiv nicht unbemerkt an Dir vorbeiziehen lassen solltest, ist Weihnachten. Auch wenn bzw. gerade weil Weihnachten den Ruf eines Familienfestes genießt, ist es umso vorteilhafter für Dich: Zu einer Zeit, die die meisten Menschen mit ihrer Familie assoziieren, werden ihnen die wärmsten Gefühle Dir gegenüber aufkommen, wenn Du Dich geschickt anstellest.
Dass wir an Weihnachten die Geburt Jesu Christi feiern ist nun wirklich nichts Neues. Die Krippe samt all ihrer Bewohner und Beteiligten kennt nun wahrscheinlich auch schon jeder. Was weniger bekannt ist, ist der Weg von dem sagenumwobenen Bischof Nikolaus von Myra bis hin zu unserer heutigen Vorstellung vom Weihnachtsmann. An seinem Gedenktag oder bereits einen Tag vorher wurden Kinder seit dem Mittelalter beschenkt. Die Legende vom Nikolaus flog um die Welt und überall blieben verschiedene Stücke hängen. So wird in Skandinavien der traditionelle Nikolausstiefel vom Sinterklaas befüllt. Franken warten auf den “Pelznickell”. Die Dänen – auf den “Nisse”. Amerikaner – auf den von europäischen Auswanderern importierten “Sants Claus”. Die Russen – auf den “Ded Moroz”, den wir in Deutschland als eisblau bekleideten Väterchen Frost oder den ehemaligen “Herrn Winter” kennen.
Auch um den Wohnort des Weihnachtsmannes ist es schwer bestellt. Angeblich lebt er in Grönland, im lappländischen Korvatunturi oder im SantaPark vom Rovaniemi, dem schwedischen Dalarna, im Schwarzwald, am Südpol, in Spanien und in der Region von Antalya. Auch sein Aussehen hat sich im Laufe der Zeit verändert: Dank der Marke Coca-Cola hat er seit etwa den 1920-ern einen roten Umhang mit weißem Pelzbesatz, weiße Haare, einen weißen Schnurrbart,…
Aber, ganz gleich wie er aussieht oder wo er wohnt: Von ihm werden Geschenke erwartet. Viele, gute, passende Geschenke. Und dieses Schicksal wirst Du wohl oder übel gegen Ende Dezember mit ihm teilen. Denn, wenn Du das nicht tust… macht es unter Garantie Deine Konkurrenz. Und das, während Du Deinen Kunden als Geizhals auffällst!
Silvester
Eigentlich heißt es ja “Neujahr”. Seit allerdings das Jahresendfest der antiken Römer, der römisch-katholische Heiligenkalender und der Todestag vom Papst Silvester am 31.Dezember 335 zueinandergefunden haben, gilt Silvester als Tagesheiliger. In Ländern, die der Religion zeitweise vollkommen abtrünnig geworden sind, ist Silvester allerdings genauso wichtig, wie Weihnachten in Mitteleuropa. Zwischen den ganzen Böllern, Raketen, Knallfröschen etc. werden Deine Kunden trotz allem zu schätzen wissen, von Dir zu hören und eine Aufmerksamkeit zu erhalten. Auch, wenn es sich hier nur um eine Kleinigkeit handelt. Hier gilt ebenfalls: Wenn Du es nicht tust, tut es Deine Konkurrenz.
Du siehst: Innerhalb jeder Gemeinschaft, Gesellschaft, Tradition etc. lässt sich ein Anlass finden, jemanden zu beschenken. Im einfachsten Falle ist es ein Namenstag eines Kunden. Betrachtest Du also bei der Wahl Deiner Werbemittel Deine Zielgruppe samt ihrer dominanten Interessen, berücksichtigst Du zudem ihren kulturellen Hintergrund und wählst den passenden Anlass, wird Dir mit Kusshand Eintritt in alle noch so schwer zugänglichen Kreise gewährt werden! Und wir wünschen Dir dabei viel Erfolg!