7 Tipps, wie Du dein perfektes Werbemittel auswählst
Du suchst Werbeartikel? Du hast inzwischen bereits mehrere Dutzend Seiten und Kataloge durchgeschaut und hast bisher weder Werbeartikel noch Inspiration gefunden? Dann haben wir genau das Richtige für Dich: 7 Tricks, wie Du in einer Flut unterschiedlicher Giveaways garantiert die besten Werbemittel auswählst.
1. MARKETINGSTRATEGIE – DAS “WARUM”
Alles beginnt in der Marketingabteilung: Marketingmaßnahmen werden recherchiert, vorgeschlagen gegeneinander abgewogen und ausgewählt. Das dafür vorhandene Budget wird festgelegt. Recherchen betreffen hier vor allem Kostenfaktor und Effizienz der Werbeartikel als Marketinginstrument. An diesem Punkt fällt die Entscheidung für oder gegen den Einsatz von Giveaways. Hier geschieht es häufiger, dass Unternehmen den Einsatz den Werbemittel wählen. Kein Wunder: Sie vermitteln Wertschätzung, Sympathie, Respekt und ggfls. Dankbarkeit. Schließlich sind Geschenke eines der am meisten positiv “belasteten” Kommunikationsmittel unserer Zeit.
An dieser Stelle beginnt die detaillierte Recherche der Einflussfaktoren und gleichzeitig die Suche nach Ideen für Giveaways. Ob man aufgrund ausgearbeiteter Kriterien seine Werbemittel wählen will oder, ob man bereits Ideen und Inspirationen für konkrete Werbeartikel mit sich trägt: Das Resultat muss effizient und rentabel sein. Bedenke folgende Faktoren, wenn Du Deine Werbemittel wählst und sichere Dir das gewünschte Ergebnis:
2. ANLASS – DAS “WANN”
Es wird entschieden, ob Werbemittel dauerhaft oder zu einem spezifischen Anlass genutzt werden sollen. Ein Gedanke daran lohnt sich schon in der Entscheidungsphase, wenn das Budget für die Werbeartikel festgelegt wird. Schließlich steigt bei wachsender Stückzahl in der Regel auch der Mengenrabatt. Auch die Zeit spielt hier eine bedeutende Rolle: Bestellst Du “auf den letzten Drücker”, kann sich das preislich deutlich bemerkbar machen. Hier gilt: Lieber im Voraus planen, als im Nachhinein draufzahlen.
Der festgelegte Anlass wirkt sich das auch auf die spätere Gestaltung Deiner Werbeartikel aus: Willst Du Kundengeschenke mehr als nur in einem bestimmten Moment nutzen, solltest Du beispielsweise auf Daten oder ähnliche vergänglichen Zeitangaben verzichten. Nur dann bleiben Deine Werbemittel zeitlos und können zu verschiedenen Anlässen und Zeitpunkten genutzt werden.
3. ZIELGRUPPE – DAS “WEM”
Nun hilft ein Gedanke an Dein Klientel, um festzustellen welche Art Werbemittel für sie in Frage kommen. Nimm erste Auswahl- und Ausschlusskriterien auf, sammle erste Ideen und Vorschläge. Ab hier kannst Du immer deutlicher abgrenzen, was für Dich und Deine Kunden interessant ist und, was gar nicht erst betrachtet wird. Sowohl das Aussehen Deiner Werbeartikel, als auch der Sinn darin und dahinter hängen ab von Geschlecht, Alter, Branche und anderen Merkmalen, die Ihre Zielgruppe verbinden und ausmachen.
4. PREISKLASSE – DAS “WIEVIEL”
Darauf, in welcher Preisklasse Du Deine Werbemittel wählst, wirkt sich auf mehrere Aspekte aus: Das bewilligte Budget, die Größe des geplanten Einsatzes der Werbeartikel und Dein Image. Handelst Du z.B. mit Luxusgütern, wird man von Dir Besseres erwarten, als Plastikkugelschreiber oder Einwegbecher. Mit viel zu teuren Geschenken wiederum kannst Du bei Deinen Kunden den Eindruck hinterlassen, ihnen etwas schuldig zu bleiben. Eine unbequeme Lage, in die Du Deine Kunden lieber nicht bringen solltest. Nutze die Vielfalt der Werbeartikel und die Tatsache, dass sich für jedes Budget Werbeartikel finden lassen, stattdessen lieber zu Deinem Vorteil!
5. IMAGE – DAS “WER”
Unternehmen schätzen Werbeartikel besonders für ihre bedeutende Wirkung auf ihr Image und ihren Bekanntheitsgrad. Und tatsächlich solltest Du möglichst solche Werbemittel wählen, die für Dein Unternehmen sprechen und Dein Image möglichst positiv und effektiv vermitteln. Die beste Herangehensweise hierfür: Wähle Deine Werbeartikel im Zusammenhang mit Deiner Branche und Deinem Image. Geht es um die Wahl der Produktfarbe, solltest Du Dich nicht von persönlichen Präferenzen leiten lassen. Halte Dich bei Produktwahl und Design stattdessen maximal an die Corporate Identity Deines Unternehmens. So steigest Du sowohl den Wiedererkennungswert Deiner CI, als auch den positiven Eindruck, den Du durch Deine Präsente bei Geschäftspartnern hinterlässt.
6. FUNKTION – DAS “WAS"
Du hast die Wahl Deiner Werbeartikel inzwischen auf einige wenige Kategorien heruntergebrochen. Jetzt geht es ins Detail. Einzelne Produkte werden miteinander verglichen. Den größten Unterschied zwischen Vertretern gleicher Werbemittel-Kategorien bildet die Palette der jeweiligen Funktionen. Betrachten wir diesen Aspekt anhand eines konkreten Beispiels: Du willst Schweizer Taschenmesser bedrucken lassen. Während Du ein bestimmtes Werbemittel wählst, merkst Du: Je nach Branche, Geschlecht und sämtlichen weiteren bereits erwähnten Kriterien sind bestimmte Funktionen besonders wichtig. Z.B. nutzt ein Handwerker einen Schraubenzieher und eine Dame die Nagelpfeile. Der objektive Nutzen Deiner Werbemittel steht in direkter Verbindung zu ihrer Effizienz: Je nützlicher das Geschenk, desto länger wird es behalten und desto häufiger genutzt. Das steigert die Häufigkeit Deiner Werbekontakte und die Begegnungen mit Deinen Kunden.
7. ÜBERGABE-PERFORMANCE – DAS “WIE”
Hier kann man je nach geplanter Übergabe-Situation weiterhin Werbemittel wählen oder sie in verschiedene Einsatzgruppen unterteilen. Zum Beispiel Präsente für besonders treue oder umsatzstarke Kunden, Prämien für Mitarbeiter, attraktive Kundengeschenke für Neukunden, nützliche Ausstattung für zahlreiche Teilnehmer von Veranstaltungen, auffällige “mobile Werbung” für Neugierige und Habgierige auf Messen und Events. Zudem stehen Dir diverse Möglichkeiten zur Übergabe von Giveaways zur Verfügung. Beispielsweise die Übergabe bei Kundengesprächen, Vertragsabschlüssen, Präsentationen, Produktlieferungen, ausgeführten Leistungen. All das sind Deine Chancen, Deine Kunden ein weiteres Mal zu begeistern. Umso wichtiger ist es, dass Du sowohl das Geschenk, als auch die darauf platzierte Werbeanbringung maximal betonst. Nutze die Situationen, in denen Du die Aufmerksamkeit auf Dich und Deine Werbemittel lenken kannst, geschickt und möglichst effektiv. Und bloß ohne falsche Bescheidenheit!
Hast Du all diese Aspekte bedacht? Dann bist Du bestens ausgerüstet, wenn Du beim nächsten Mal wieder Werbemittel auswählst. Denn gemeinsam ergeben sie den perfekten, individuellen Werbeartikel!